È ora che i marketer dell’e-commerce inizino a prendere sul serio Pinterest!
Pinterest è molto più che collezionare immagini di stanze perfettamente decorate, dessert e luoghi lontani. Ora la piattaforma conta oltre 100 milioni di utenti attivi che si affollano sul sito per fare acquisti.
Rispetto ad altri social network, gli utenti di Pinterest spendono in media il 50 percento in più. Molti marchi ne stanno già approfittando: entro la fine del 2015 c’erano più di 60 milioni di pin acquistabili. Nel 2016, i pin acquistabili sono diventati disponibili sulle piattaforme mobili, aumentando la capacità di acquisto degli acquirenti ovunque e in qualsiasi momento.
Mentre altri social network fanno fatica a trovare modi per convincere gli utenti a fare acquisti, l’interfaccia utente visiva di Pinterest lo rende una vetrina ideale per prodotti di ogni tipo. La ricerca di Shopify ha rilevato che il 93% degli utenti di Pinterest utilizza il sito per pianificare gli acquisti, quasi come una bacheca.
Pinterest: una soluzione per le aziende
Le aziende di tutte le dimensioni utilizzano pin e schede per commercializzare e vendere in modo efficace i prodotti. Etsy è una delle principali storie di successo – Pinterest semplifica la rete di venditori indipendenti pionieri del social commerce per utilizzare la piattaforma come portale di e-commerce senza soluzione di continuità.
I venditori Etsy hanno utilizzato la piattaforma per anni per mostrare i loro prodotti. Etsy ha aggiunto il pulsante “salva” di Pinterest , che consente agli utenti di salvare facilmente le foto dal sito su Pinterest.
Questo succedeva prima dei pin acquistabili. Ora, il processo di acquisto è ancora più semplice: quando un oggetto è in vendita, il suo perno presenta un prezzo che attira l’attenzione. Invece di essere reindirizzato a un sito di terze parti come Etsy, l’acquisto viene effettuato direttamente all’interno dei server di Pinterest, utilizzando BigCommerce , Demandware , Magento e le piattaforme di e-commerce di Shopify .
Trasformare l’esperienza di shopping online
I pin aprono una nuova corsa per le società di e-commerce che potrebbero voler eludere la quotazione di Etsy (e siti simili), le transazioni, la pubblicità, la spedizione, il commercio all’ingrosso e altre tariffe assortite. Non prendendo un taglio delle vendite, Pinterest batte è agevole anche per le commissioni di iscrizione, sia per i privati che per i professionisti. Questo posiziona Pinterest molto meglio nel mercato dell’e-commerce rispetto ai social network concorrenti.
È solo una questione di tempo prima che seguano funzionalità aggiuntive per gli acquirenti. Infatti, con l’introduzione dei Rich Pins, la società sta facendo la sua esperienza di ricerca interna più simile a quella di Google. Questa funzione gratuita incorpora mappe, ingredienti delle ricette e altre preziose informazioni all’interno delle immagini.
In futuro, potresti persino essere in grado di aggiungere più pulsanti Acquista per situazioni come l’acquisto di tutti gli ingredienti per una ricetta o forniture per un progetto artigianale.
Iniziare con Pinterest
Tutto ciò può sembrare terra incognita, ma l’ottimizzazione di una board Pinterest per un ROI sano è molto simile all’ottimizzazione SEO della tua pagina web. Per iniziare, segui questi tre passaggi:
- Crea il viaggio di un acquirente. Per utilizzare correttamente Pinterest per l’e-commerce, è essenziale innanzitutto determinare se il pubblico di destinazione utilizza il sito. Ad esempio, quasi il 70%degli utenti della piattaforma sono donne e di età compresa tra 25 e 35 anni.
Ciò che rende Pinterest unico è che puoi determinare in quale fase del viaggio del compratore si trova un utente in base alla posizione del pin. Quando un utente raggiunge la fase decisionale, il pulsante Acquista di Pinterest gestisce il resto.
- Riempi le schede tematiche con ottimi contenuti. La popolarità sempreverde di Etsy su Pinterest è dovuta alle seducenti schede del sito piene di ottimi contenuti. Le spille guest di venditori di Etsy, blogger famosi e persino marchi importanti come Martha Stewart Living sono stati tutti presenti nelle bacheche del marchio.
E non tutti i pin Etsy sono legati alle vendite. Molti contengono collegamenti a punti di interesse in tutto il Web, non solo a Etsy.com. Seguendo una tattica simile di deliziare i tuoi follower, creerai una rete solida che aumenta la visibilità, i backlink e il traffico verso il tuo account Pinterest e, in definitiva, la tua pagina web.
Tieni presente che più pin ci sono, maggiore è il coinvolgimento, quindi prova a pianificarne tra i 10 e i 12 al giorno.
- Fai domanda per i pin acquistabili e i rich pin. Ovviamente, né i Rich Pins né i pin acquistabili sono disponibili per chiunque. Sono caratteristiche aggiuntive che i marchi devono richiedere. Il sito Pinterest for Business ha una lista d’attesa per attivare spille acquistabili su uno dei siti di e-commerce sopra elencati. Tieni presente che, sebbene tu non debba pagare alcuna tariffa per queste funzionalità, dovrai iscriverti a una delle piattaforme di e-commerce.
Dovrai anche convalidare il tuo sito web per far apparire i Rich Pin su di esso. Simile a Twitter Cards o Open Graph di Facebook, Rich Pins può aumentare notevolmente l’aspetto delle tue proprietà web usando l’integrazione social.
Ci affidiamo sempre di più ai dispositivi mobili per navigare sul Web: i contenuti con elementi visivi accattivanti hanno una probabilità 40 volte maggiore di essere condivisi rispetto a quelli descritti dal semplice testo. Questo rende Pinterest una piattaforma social ideale per l’e-commerce. Se il tuo marchio non è già rappresentato sulla piattaforma, cosa stai aspettando?
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